Na sexta-feira, 12 de março de 2010, a TEZ Tour anunciou o lançamento de vendas em uma nova direção: os Emirados Árabes Unidos. De acordo com o portal de Turinfo, Marina Makarkova, diretora de TEZ Tour PR, os programas de Moscou começarão em 23 de março de 2010 em voos regulares da Emirates Airline. "Estamos considerando essa área há mais de um ano, mas antes disso estávamos constrangidos pela falta de uma base de hotéis. Agora esse problema foi resolvido e o número de camas de hotel é bastante consistente com as necessidades de uma grande empresa", disse Makarkova. Ao mesmo tempo, ela não mencionou números específicos para o número de assentos por semana. Os números podem ser divulgados mais perto do outono, quando a empresa colocará suas próprias cartas na direção.
Quase simultaneamente a Moscou, a operadora começou a vender os Emirados Árabes Unidos em seus escritórios no Cazaquistão e na Armênia, onde essa área é bastante popular. Observe que nos países do Báltico, os escritórios da TEZ Tour vendem com sucesso os Emirados há vários anos. Para os jogadores da direção, a saída do TEZ Tour não foi uma surpresa. "Conversamos sobre isso por cerca de três anos", disse Andrei Zorin, chefe da filial da Russian Express nos Emirados Árabes Unidos. No entanto, como observou o especialista, é estranho que o programa TEZ Tour tenha começado na primavera, ou seja, no final da temporada, não no outono, no início de uma nova. "A contratação de hoteleiros na direção é realizada em maio-junho, e no verão há uma oportunidade de se preparar para as vendas", argumenta A. Zorin.
Avaliando as perspectivas do mercado dos Emirados Árabes Unidos com o advento de um novo participante, A. Zorin acredita que, com um alto grau de probabilidade, haverá uma redistribuição de ações entre as operadoras que operam no segmento de massa: TEZ Tour, Natalie Tours, Coral Travel. "A TEZ Tour, com suas poderosas tecnologias, certamente fará a diferença no cenário do mercado", afirma o interlocutor de Turinfo, "mas sua produção não afetará nossa empresa e operadores de nicho na direção que têm um público-alvo diferente, um cliente em melhor situação".
A redistribuição de volumes também é indicada pelo presidente da Natalie Tours Vladimir Vorobyov, enfatizando que guerras de preços não devem ser esperadas. "Essa não é a direção em que o dumping pode alcançar algo: os recursos de transporte aéreo são limitados. Tudo é decidido aqui de outras maneiras. A luta não será pelo cliente, mas por números", acredita ele. "E, nesse sentido, depende muito de qual A TEZ Tour é a empresa anfitriã, quão forte é ".
Ao mesmo tempo, V. Vorobyov observou que o número de quartos nos Emirados Árabes Unidos ainda está crescendo e, consequentemente, o fluxo de turistas da Rússia para este país está aumentando. "As operadoras estão aumentando os volumes. Todo mundo não tem vagas suficientes em hotéis no momento", diz o especialista. "Ao mesmo tempo, a participação do mercado russo no fluxo total de entrada para os Emirados permanece a mesma".
